.svg)
.svg)
Ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt Nam xem thương mại điện tử xuyên biên giới là một trong những chiến lược quan trọng để mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh trên quy mô toàn cầu. Trong bối cảnh đó, Amazon Global Selling 2026 diễn ra vào ngày 2 tháng 6 năm 2026 tại Hồ Chí Minh với chủ đề “Sẵn Sàng Cất Cánh, Tăng Trưởng Toàn Cầu” đã mang đến nhiều góc nhìn giá trị về tương lai của xuất khẩu số, đồng thời cung cấp những chiến lược thực tiễn giúp doanh nghiệp Việt Nam từng bước chinh phục thị trường quốc tế thông qua nền tảng Amazon.
Không chỉ là một sự kiện chia sẻ kiến thức, chương trình còn phản ánh rõ những thay đổi đang diễn ra trong thương mại điện tử toàn cầu. Khi thị trường ngày càng trưởng thành và cạnh tranh hơn, thành công không còn phụ thuộc đơn thuần vào việc bán được nhiều hàng hơn, mà nằm ở khả năng xây dựng hệ thống vận hành hiệu quả, tận dụng công nghệ và phát triển doanh nghiệp theo hướng bền vững.
1. Thương mại toàn cầu đang bước vào giai đoạn số hóa mạnh mẽ
Mở đầu chương trình, ông Larry Hu – Giám đốc Điều hành Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á – nhấn mạnh sự dịch chuyển ngày càng rõ nét của thương mại toàn cầu sang môi trường số. Sự phát triển của công nghệ, hạ tầng logistics và các nền tảng thương mại điện tử đang tạo ra cơ hội chưa từng có để các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiếp cận trực tiếp khách hàng trên toàn thế giới.
Trong xu hướng đó, Việt Nam đang nổi lên như một trong những trung tâm xuất khẩu thương mại điện tử năng động của khu vực Đông Nam Á. Bên cạnh các chính sách thúc đẩy chuyển đổi số từ Chính phủ, ngày càng nhiều doanh nghiệp Việt Nam chủ động tìm kiếm cơ hội xuất khẩu thông qua các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới thay vì chỉ phụ thuộc vào các kênh xuất khẩu truyền thống.
Theo chia sẻ của ông Larry Hu, số lượng sản phẩm được bán ra từ các đối tác bán hàng Việt Nam trên Amazon đã tăng gần 35% theo báo cáo 2025 SMEs Empowerment Report. Con số này cho thấy năng lực sản xuất, khả năng thích ứng và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế đang ngày càng được khẳng định.
Tuy nhiên, cơ hội luôn đi kèm với những yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm, trải nghiệm khách hàng, khả năng vận hành và năng lực quản trị doanh nghiệp. Đây cũng là lý do các doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng hơn nếu muốn phát triển bền vững trên thị trường toàn cầu.
2. Amazon vẫn là cơ hội lớn, nhưng tư duy kinh doanh cần thay đổi
Một trong những thông điệp xuyên suốt của sự kiện là Amazon vẫn tiếp tục mở ra cơ hội tăng trưởng lớn cho các nhà bán hàng Việt Nam. Tuy nhiên, cách tiếp cận thị trường hiện nay đã có nhiều thay đổi so với những năm trước.
Nếu trước đây nhiều doanh nghiệp có thể tăng trưởng nhanh nhờ tìm được sản phẩm ngách hoặc tận dụng các khoảng trống của thị trường, thì hiện nay mức độ cạnh tranh đã cao hơn đáng kể. Thành công không còn đến từ việc đơn thuần đưa sản phẩm lên sàn và chạy quảng cáo, mà đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng một mô hình kinh doanh có khả năng phát triển dài hạn.
Các chuyên gia tại sự kiện cho rằng nhà bán hàng thế hệ mới cần bắt đầu từ việc hiểu khách hàng, lựa chọn sản phẩm phù hợp, xây dựng thương hiệu và thiết lập mô hình tài chính rõ ràng ngay từ giai đoạn đầu. Việc xác định đúng chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp tránh được nhiều rủi ro khi mở rộng quy mô trong tương lai.
Khái niệm mô hình vận hành tinh gọn (Lean Model) cũng được nhấn mạnh như một phương pháp phù hợp với bối cảnh hiện nay. Thay vì đầu tư dàn trải hoặc mở rộng quá nhanh, doanh nghiệp nên liên tục thử nghiệm, đo lường và tối ưu dựa trên dữ liệu thực tế. Việc ra quyết định dựa trên dữ liệu thay vì cảm tính sẽ giúp giảm thiểu rủi ro và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực.
3. Trí tuệ nhân tạo đang thay đổi cách doanh nghiệp vận hành và tăng trưởng
Trí tuệ nhân tạo (Artificial Intelligence - AI) là một trong những chủ đề được nhắc đến nhiều nhất tại hội nghị năm nay.
Theo chia sẻ của bà Nguyễn Bảo Ngọc – Giám đốc Quản lý và Phát triển Nhà bán hàng tại Amazon Global Selling và bà Trần Thị Thùy Trang – Quản lý Marketing cấp cao của Amazon Ads khu vực Châu Á, AI đang tạo ra những thay đổi đáng kể trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Từ nghiên cứu sản phẩm, phân tích dữ liệu thị trường, tìm hiểu hành vi khách hàng đến tối ưu hóa nội dung sản phẩm và hoạt động quảng cáo, AI đang giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả vận hành và tiết kiệm đáng kể nguồn lực.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý là AI không được xem như một công cụ thay thế con người. Thay vào đó, AI đóng vai trò hỗ trợ doanh nghiệp tăng tốc khả năng ra quyết định, nâng cao năng suất làm việc và tập trung nguồn lực vào các hoạt động mang tính chiến lược hơn.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng khốc liệt, việc ứng dụng AI không còn là lợi thế riêng của các doanh nghiệp lớn mà đang dần trở thành năng lực cần thiết đối với mọi doanh nghiệp muốn phát triển dài hạn.
4. Mở rộng kinh doanh toàn cầu không chỉ là bán hàng quốc tế
Một nội dung quan trọng khác được nhấn mạnh tại hội nghị là hành trình mở rộng kinh doanh toàn cầu (Go Global) không chỉ đơn thuần là đưa sản phẩm ra nước ngoài.
Để phát triển bền vững trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần chuẩn hóa toàn diện hoạt động kinh doanh của mình. Điều đó bao gồm chất lượng sản phẩm, bảo hộ sở hữu trí tuệ (Intellectual Property - IP), xây dựng tài sản thương hiệu, tuân thủ các quy định pháp lý và đáp ứng những tiêu chuẩn riêng của từng thị trường.
Đây là bài toán mà hầu hết doanh nghiệp đều phải đối mặt khi bước vào giai đoạn tăng trưởng. Khi hoạt động trên nhiều quốc gia, nhiều sàn thương mại điện tử và nhiều kênh bán hàng khác nhau, việc quản lý dữ liệu, hàng tồn kho, dòng tiền và các yêu cầu tuân thủ quy định (compliance) trở nên phức tạp hơn rất nhiều.
Chính vì vậy, năng lực cạnh tranh quốc tế ngày nay không chỉ được đánh giá qua chất lượng sản phẩm hay doanh số bán hàng mà còn nằm ở khả năng vận hành và quản trị phía sau doanh nghiệp.
Ở góc độ kinh tế vĩ mô, ông Michael Kokalari – Giám đốc Phân tích Kinh tế Vĩ mô và Nghiên cứu Thị trường tại VinaCapital – đã chia sẻ những nhận định đáng chú ý về triển vọng kinh tế toàn cầu giai đoạn 2026–2027. Theo ông, sự phát triển mạnh mẽ của AI có thể trở thành động lực thúc đẩy nền kinh tế Mỹ trong những năm tới, từ đó tạo thêm cơ hội xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam.
5. Trải nghiệm thực chiến và hệ sinh thái hỗ trợ dành cho nhà bán hàng
Một trong những điểm nổi bật của Amazon Global Selling 2026 là tính thực tiễn cao.
Bên cạnh các phiên chia sẻ trên sân khấu, chương trình còn tổ chức nhiều khu vực làm việc chuyên sâu (workshop) gồm Lựa chọn sản phẩm (Selection), Phát triển năng lực (Nurturing), Chuỗi cung ứng (Supply Chain) và Tăng trưởng – Mở rộng quy mô (Growth & Scale).
Phiên Gặp gỡ Chuyên gia (Meet The Expert) cũng thu hút đông đảo doanh nghiệp khi mang đến cơ hội trao đổi trực tiếp với đội ngũ Amazon và các nhà bán hàng thành công để nhận tư vấn, giải đáp các vấn đề thực tế trong quá trình vận hành.
Đặc biệt, ông Trịnh Khắc Toàn – Giám đốc Phát triển Nhà bán hàng khu vực miền Bắc tại Amazon Global Selling – đã giới thiệu lộ trình “90 ngày bán hàng trên Amazon”, giúp các doanh nghiệp mới có cái nhìn rõ ràng hơn về những bước cần thực hiện trong giai đoạn đầu xây dựng hoạt động kinh doanh trên nền tảng này.
Bên cạnh đó, các chương trình hỗ trợ như NAMI, chương trình ưu đãi dành cho nhà bán hàng mới (New Seller Incentives), dịch vụ quản lý tài khoản bán hàng toàn cầu (SAS-Pro) hay chương trình vận chuyển quốc tế Amazon Global Logistics tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường quốc tế nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Góc nhìn từ Sliner: Giai đoạn của hệ thống, dữ liệu và tăng trưởng bền vững
Từ những nội dung được chia sẻ tại hội nghị, có thể thấy thương mại điện tử xuyên biên giới đang bước vào một giai đoạn phát triển mới. Đây không còn là cuộc đua của việc tăng trưởng thật nhanh bằng mọi giá, mà là giai đoạn doanh nghiệp cần xây dựng nền tảng đủ vững để phát triển bền vững.
Tại Sliner, chúng tôi nhận thấy ngày càng nhiều doanh nghiệp quan tâm đến việc chuẩn hóa vận hành, xây dựng hệ thống quản trị tập trung và nâng cao khả năng tuân thủ khi mở rộng sang nhiều quốc gia. Khi doanh nghiệp phát triển trên nhiều kênh bán hàng và nhiều thị trường khác nhau, dữ liệu, vận hành và tài chính cần được quản lý đồng bộ để đảm bảo khả năng tăng trưởng dài hạn.
Song song với việc tối ưu vận hành, nền tảng tài chính cũng cần được đầu tư đúng mức. Các giải pháp như Genbook- là Hệ thống Vận hành Kế toán & Tài chính Thương mại Điện tử, đang hỗ trợ doanh nghiệp tập trung dữ liệu tài chính từ nhiều nguồn khác nhau, tự động hóa các quy trình kế toán và cung cấp góc nhìn rõ ràng hơn về dòng tiền cũng như hiệu quả kinh doanh. Khi doanh nghiệp hiểu rõ tình hình tài chính của mình, các quyết định đầu tư và mở rộng sẽ trở nên chủ động và chính xác hơn.
Kết luận
Amazon Global Selling 2026 đã mang đến một bức tranh toàn diện về tương lai của thương mại điện tử xuyên biên giới. Cơ hội dành cho doanh nghiệp Việt Nam vẫn rất lớn, nhưng cách thức để thành công đang thay đổi nhanh chóng.
Trong một thị trường ngày càng cạnh tranh, sản phẩm tốt là điều kiện cần nhưng chưa đủ. Khả năng ứng dụng công nghệ, khai thác dữ liệu, xây dựng hệ thống vận hành bài bản và quản trị tài chính hiệu quả sẽ trở thành những yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.
Đối với những doanh nghiệp đang nuôi dưỡng khát vọng vươn ra thị trường toàn cầu, đây không chỉ là thời điểm để mở rộng thị trường mà còn là thời điểm để xây dựng những nền tảng đủ vững chắc cho hành trình tăng trưởng dài hạn phía trước.
